Saiba como criar uma Landing page

Uma landing page é uma página, dentro do site de uma empresa, totalmente voltada para a conversão de leads em clientes e de visitantes em leads. Ela é parte fundamental de uma boa estratégia em Marketing Digital.

Esse tipo de marketing é indispensável atualmente, pelo fato de as pessoas estarem sempre online, procurando esclarecer suas dúvidas e adquirir os produtos e serviços que necessitam.

É nesse momento que elas se deparam com uma página que pede algumas informações em troca de esclarecimentos importantes para o problema delas.

Ou seja, a landing page vai coletar todas as informações que o negócio precisa sobre o seu potencial cliente, permitindo que ele entenda um pouco mais sobre seu perfil, dúvidas e necessidades.

É um recurso importante que potencializa a empresa e faz com que ela distribua seus materiais para pessoas que realmente tenham algum interesse.

Tendo o nome e o e-mail daquele visitante que acabara de se transformar em lead, é possível começar todo um trabalho que trará retornos excelentes. Por isso, neste artigo, vamos falar sobre o que é landing page.

Afinal, o que é landing page?

Também conhecida como “página de aterrissagem” ou “páginas de conversão”, uma landing page é o nome dado à página pela qual um usuário chega até determinado site.

Um exemplo é quando uma pessoa procura por algum assunto, como “onde fazer banner para assinatura” no Google, e tem acesso a alguns conteúdos, por meio de links que o levarão a um site. Logo, essa será sua página de aterrissagem.

Agora, se o usuário digita o endereço da URL, como www.endereçodaempresa.com.br, ele entra no site pela sua home, ou seja, na primeira página.

Em resumo, dentro dos parâmetros do Marketing Digital, uma landing page é criada com o objetivo de converter o leitor, por isso, são páginas que contêm menos elementos do que as outras.

Principais elementos das landing pages

Negócios que estão começando a trabalhar agora com essa estratégia podem achar que ela é mais difícil, mas ela é mais fácil do que se imagina.

Nem mesmo é necessário contratar um profissional exclusivo para criar essa página, pois, hoje em dia, existem ferramentas que auxiliam desde a produção de grande painel de publicidade até a criação da página de conversões.

Por meio delas, é possível criar algo efetivo e que realmente aumente o número de conversões da empresa. De qualquer forma, algumas dicas são:

1 – Utilize imagens 

As imagens são indispensáveis em muitas ações de Marketing Digital, incluindo as páginas de aterrissagem. Mas, neste caso, ela deve refletir exatamente qual é a oferta.

Ou seja, se a empresa quer converter mais interessados em banner colorido, deve usar uma imagem que retrata esse contexto.

Além disso, não se recomenda usar imagens que já circularam pelo site, além de evitar generalismos. O ideal é mostrar o produto de forma clara.  

Se o negócio for pequeno e não tiver ninguém na equipe que possa fazer uma nova imagem, existem ferramentas na internet que ajudam nessa criação, e muitas são gratuitas.

2 – Crie títulos e subtítulos chamativos

A maioria das pessoas que lê uma página na internet não chega até o final dela, se atentando mais ao título e subtítulo, daí a importância de eles estarem presentes em uma landing page.

No entanto, eles devem ser claros e diretos para transmitir a mensagem da proposta, despertando o interesse do visitante.

3 – Elabore formulários

O preenchimento do formulário é um dos responsáveis por fazer a conversão acontecer, mas para que aconteça, é preciso equilibrar o número de informações pedidas e o número de clientes em potencial que se deseja obter.

É importante ressaltar que, quanto menos informações forem solicitadas no formulário, melhor. Assim, há maiores chances de conversões.

Portanto, uma dica é inserir espaços para dados que vão auxiliar seu negócio a atrair o lead, como nome, e-mail e telefone para contato.

4 – Descrição da oferta

Para vender a ideia, ao mesmo tempo em que elimina as dúvidas e alinha as expectativas do lead, a descrição da oferta torna-se um elemento fundamental. Para isso, recomenda-se:

• Usar listas curtas (bullet points);
• Escrever sentenças curtas;
• Priorizar os itens mais importantes (entre 3 e 5);
• Destacar em negrito os termos relevantes;
• Falar de benefícios ao invés de funcionalidades;
• Usar vídeos explicativos.

Há outros elementos que podem ser usados na página de conversões, como aqueles que direcionam o olhar do visitante para rótulos em inglês, podendo ser uma imagem que chame a atenção para o formulário. Essa estratégia é conhecida como seta.

Além disso, faça o uso da prova social, apresentando os clientes que já adquiram o produto, pois as pessoas tendem a comprar aquilo que já foi adquirido por outras.

Para isso, use botões que mostrem dados nas redes sociais e depoimentos de outros clientes, entre outras ações.

Outro elemento que ajuda muito é o prazo de expiração de uma oferta, porque causa um senso de urgência. Mas lembre-se de que, após o prazo, a oferta precisa realmente expirar.

Dicas para criar uma boa landing page

Seja um buffet de festas de 15 anos ou qualquer outro tipo de negócio, é fundamental que a landing page contenha algumas características para que a conversão realmente aconteça. São elas:

1 – Elabore conteúdos relevantes

Para começar, o conteúdo deve conter um título que realmente chame a atenção dos visitantes, ao mesmo tempo em que descreve qual será a vantagem adquirida através da landing page.

O subtítulo, por sua vez, precisa conter informações indispensáveis para que o usuário clique para obter informações ou até mesmo adquira o produto ou serviço.

É necessário que o texto descreva bem a ideia, eliminando  possíveis dúvidas que possam surgir. O ideal é elaborar frases curtas e destacar os benefícios que a oferta tem a oferecer.

Já a imagem da landing page deve refletir a ideia da oferta, sem ser muito generalista. Se for preciso, faça um breve teste do potencial da imagem escolhida: visualize-a sem o título e o subtítulo da página de destino, e veja se ela faz sentido.

2 – Crie um bom design

É um erro usar o mesmo modelo de página de conversões em todas as ofertas, ou até mesmo um layout idêntico ao da página principal do seu site. 

O design deve estar ligado às imagens utilizadas, ao tipo de oferta, tamanho do texto (que não deve ser extenso), entre outras características.

Para adicionar o conteúdo à página, é importante usar uma ferramenta adequada ou fazer isso com a ajuda de um desenvolvedor, para melhor aproveitamento da sua estratégia.

Os campos presentes no formulário, por sua vez, vão depender do tipo de oferta, pois oferecer informações sobre um banco para jardim de plástico é diferente de ofertar calçados para bebês. 

É importante que este formulário não solicite informações demais para não deixar o potencial cliente desconfiado ou que desista de preenchê-lo.

Também é recomendável que a landing page utilize cores contrastantes e CTAs (ou as “chamadas para ação”).

3 – Trabalhe nas configurações

Nessa parte, deve ser usada uma URL amigável, que seja fácil de memorizar e de entender, usando palavras-chave e excluindo números e caracteres especiais.

Inclusive, a empresa também pode inserir uma imagem nas redes sociais pelas configurações do software usado para criar a landing page.

Também pode ser interessante usar um e-mail de agradecimento para que o visitante receba a oferta na caixa de entrada quando se tornar um lead, por exemplo. As páginas de agradecimento também funcionam muito bem nesse momento.

Depois, os estúdios de música que estejam usando essa estratégia, podem acompanhar as taxas de conversão para saber o que precisa ou não se melhorado na landing page.

Importância de uma landing page

As landing pages são fundamentais por conta dos resultados que trazem para as empresas. Por exemplo, por meio delas, um negócio consegue expor melhor seus produtos e serviços e, com isso, aumentam-se as taxas de conversão.

Além do mais, elas reúnem informações importantes sobre os usuários que visitam o site, tais como nome, e-mail, telefone e outros que são relevantes para futuras ações de marketing digital.

Também é possível criar uma landing page social media, para que as empresas possam interagir com seu público nas redes sociais, aumentando seu engajamento e despertando ainda mais o seu interesse.

Por fim, as páginas de conversões permitem que as empresas, como uma escola que ofereça aula particular piano se aproximem de seus leads e consigam entender suas necessidades. Dessa forma, torna-se mais fácil oferecer soluções e aumentar as vendas.

Conclusão

Como vimos, as landing pages são importantes para que um negócio consiga reunir informações importantes sobre seus leads.

A partir desses dados, uma empresa consegue encaminhar todo um trabalho de marketing e vendas, que mais do que convencer o potencial cliente, a compra traz uma solução adequada para um possível problema que ele possui.

Uma vez com essas informações em mãos, também é possível fidelizá-lo e fazer com que ele sempre procure pela marca quando precisar de algo que ela tenha a oferecer.

Por isso, qualquer empresa que realmente queira crescer no mercado, precisa investir em estratégias inteligentes, como as páginas de conversão.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.