{"id":841,"date":"2020-04-23T17:31:36","date_gmt":"2020-04-23T20:31:36","guid":{"rendered":"https:\/\/vocedigitalpropaganda.com.br\/blogwpn\/?p=841"},"modified":"2021-03-23T18:00:59","modified_gmt":"2021-03-23T21:00:59","slug":"gerar-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vocedigitalpropaganda.com.br\/blogwpn\/gerar-leads\/","title":{"rendered":"Por que \u00e9 t\u00e3o importante gerar leads para a sua empresa?"},"content":{"rendered":"\n
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Gerar Leads \u00e9 um termo de marketing usado para descrever o in\u00edcio do interesse ou quest\u00e3o de um poss\u00edvel cliente num determinado produto ou servi\u00e7o de uma empresa. Um lead representa uma \u00f3tima oportunidade de neg\u00f3cio para sua marca, por isso \u00e9 fundamental saber como gerar, qualificar e nutrir.<\/p>\n\n\n\n

Para qualquer tipo de neg\u00f3cio<\/a>, seja ele online ou n\u00e3o, conquistar novos clientes \u00e9 um grande desafio. Afinal, s\u00e3o eles que fazem voc\u00ea crescer e ser reconhecido no mercado.<\/p>\n\n\n\n

Muito se tem d\u00favida de quanto custa um Lead e qual a plataforma mais em conta, por\u00e9m isso \u00e9 muito subjetivo, vendo que cada segmento, campanha e plataforma gera resultados direfentes.<\/p>\n\n\n\n


Nesse artigo, vamos falar sobre esse termo que \u00e9 t\u00e3o utilizado no meio do Marketing. Qual a sua import\u00e2ncia, como conseguir novos Leads, como nutrir e qualificar e afinal, quanto custa. Confira.<\/p>\n\n\n\n

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Qual a import\u00e2ncia de gerar leads ao inv\u00e9s de apenas vender direto?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Para entender sobre a import\u00e2ncia de gerar leads, vamos falar sobre o conceito do Stadium Pich, do livro The Ultimate Sales Machine<\/em><\/a>, uma das maiores refer\u00eancias na \u00e1rea de Vendas.<\/p>\n\n\n\n

Chet Holmes, autor do livro, identificou que para um mercado qualquer, o momento de compra dos clientes \u00e9 basicamente formado por um padr\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Seguindo o conceito do livro, apenas 3% do p\u00fablico est\u00e1 ativamente buscando op\u00e7\u00f5es e querendo comprar algo <\/strong>e cerca de 6-7% est\u00e1 aberto a propostas<\/strong>. O restante \u00e9 representado na pir\u00e2mide abaixo:<\/p>\n\n\n\n

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O maior desafio, segundo Holmes, \u00e9 alcan\u00e7ar um percentual maior da pir\u00e2mide e ao mesmo tempo gerar mais credibilidade \u00e0 marca. Ent\u00e3o o autor convida os leitores para responder a seguinte pergunta:<\/p>\n\n\n\n

Imagine um est\u00e1dio inteiro cheio com os seus potenciais clientes e que voc\u00ea tivesse a<\/em> oportunidade de falar para todos eles por alguns minutos. O que voc\u00ea falaria?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

A resposta \u00f3bvia que vem \u00e0 cabe\u00e7a \u00e9: apresentaria os benef\u00edcios dos seus produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

Mas a quest\u00e3o principal \u00e9 que basta come\u00e7ar a falar isso que esse 90% da pir\u00e2mide ir\u00e1 \u201clevantar e ir\u00e1 embora\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Por isso o desenvolvimento de conte\u00fado relevante \u00e9 t\u00e3o importante nos dias atuais, independente do momento de compra que seu cliente esteja. \u00c9 preciso ser atrativo e oferecer algo para a pir\u00e2mide toda ficar ouvindo.<\/p>\n\n\n\n

Gerar leads \u00e9 isso! Se no site da sua empresa s\u00f3 tiver informa\u00e7\u00f5es sobre seu produto e servi\u00e7o, voc\u00ea s\u00f3 alcan\u00e7ar\u00e1 de 3% a 10% da pir\u00e2mide, mas se voc\u00ea oferecer conte\u00fado relevante e rico essa porcentagem ser\u00e1 muito maior.<\/p>\n\n\n\n

Encantar e nutrir os leads que fazem parte desses 90% \u00e9 t\u00e3o importante quanto conseguir novos!<\/p>\n\n\n\n