{"id":5177,"date":"2022-08-30T18:07:49","date_gmt":"2022-08-30T21:07:49","guid":{"rendered":"https:\/\/vocedigitalpropaganda.com.br\/blogwpn\/?p=5177"},"modified":"2022-08-30T18:08:06","modified_gmt":"2022-08-30T21:08:06","slug":"gatilhos-mentais-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vocedigitalpropaganda.com.br\/blogwpn\/gatilhos-mentais-marketing\/","title":{"rendered":"Gatilhos mentais: o que s\u00e3o e como utiliz\u00e1-los?"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Voc\u00ea j\u00e1 comprou um produto por impulso e depois procurou motivos para defender a sua a\u00e7\u00e3o? <\/p>\n\n\n\n

Se a resposta foi sim, voc\u00ea provavelmente j\u00e1 teve um gatilho mental ativado.<\/p>\n\n\n\n

Essa t\u00e9cnica \u00e9 muito eficaz quando falamos sobre tomada de decis\u00f5es. Engana-se quem pensa que a escolha \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o totalmente racional<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Se isso \u00e9 novidade para voc\u00ea, fique ciente que o Marketing j\u00e1 utiliza essa t\u00e9cnica h\u00e1 muito tempo. <\/p>\n\n\n\n

Os gatilhos mentais s\u00e3o a base de muitas estrat\u00e9gias de marketing e vendas que voc\u00ea v\u00ea no mercado.<\/p>\n\n\n\n

Mas afinal, o que s\u00e3o gatilhos mentais?<\/h2>\n\n\n\n

Os gatilhos mentais s\u00e3o agentes externos capazes de provocar uma rea\u00e7\u00e3o nas pessoas e tir\u00e1-las da zona de conforto.<\/p>\n\n\n\n

Ou seja, s\u00e3o est\u00edmulos que agem diretamente no nosso c\u00e9rebro. A base dos gatilhos mentais est\u00e1 na psicologia. <\/p>\n\n\n\n

O nosso c\u00e9rebro \u00e9 repleto de mist\u00e9rios, mas a ci\u00eancia j\u00e1 tornou poss\u00edvel desvendar alguns deles.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, a nossa mente toma decis\u00f5es com base em um contexto social e emocional. <\/p>\n\n\n\n

A racionalidade s\u00f3 surge depois, na tentativa de justificar a a\u00e7\u00e3o. Assim, um gatilho mental, quando ativado, pode provocar um sentimento favor\u00e1vel ou desfavor\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

O gatilho mental de uma pessoa pode ser ativado atrav\u00e9s de um ou mais dos cinco sentidos: vis\u00e3o, audi\u00e7\u00e3o, tato, olfato e paladar. E os mais comuns para uma estrat\u00e9gia de Marketing Digital s\u00e3o a vis\u00e3o (imagem) e audi\u00e7\u00e3o (som). <\/p>\n\n\n\n

Uma combina\u00e7\u00e3o perfeita desses sentidos pode ser essencial para ativar um gatilho mental que desperte o desejo de compra imediata de um produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Como funcionam os gatilhos mentais?<\/h2>\n\n\n\n

Existem v\u00e1rios gatilhos mentais. Logo voc\u00ea conhecer\u00e1 alguns deles e como us\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n

Vale saber que os gatilhos funcionam como um despertador de emo\u00e7\u00f5es. Eles podem fazer uma pessoa resgatar lembran\u00e7as e reviver as mesmas sensa\u00e7\u00f5es do passado.<\/p>\n\n\n\n

Consequentemente, \u00e9 normal que as pessoas se sintam motivadas e engajadas a agir.<\/p>\n\n\n\n

E como os gatilhos mentais funcionam no marketing?<\/h2>\n\n\n\n

Marketing e vendas estudam o comportamento do consumidor. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 necess\u00e1rio entender o que leva as pessoas a comprarem e como se d\u00e1 esse processo de decis\u00e3o para criar abordagens mais efetivas durante o processo de compra.<\/p>\n\n\n\n

O neuromarketing \u00e9 um estudo fundamental para essa t\u00e9cnica. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m de conhecer os gostos, prefer\u00eancias e d\u00favidas dos consumidores, essa \u00e1rea tamb\u00e9m investiga o que se passa no inconsciente.<\/p>\n\n\n\n

Na nossa sociedade, o senso de exclusividade \u00e9 um gatilho mental.

Portanto, as empresas podem explorar as suas estrat\u00e9gias para despertar decis\u00f5es de consumo.<\/p>\n\n\n\n

A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 proporcionar uma experi\u00eancia positiva, sem associar sua marca a sentimentos ruins. <\/p>\n\n\n\n

Assim, voc\u00ea consegue otimizar as estrat\u00e9gias, aproximar a marca do seu p\u00fablico e fechar vendas com mais facilidade.<\/p>\n\n\n\n

Conhe\u00e7a alguns exemplos de gatilhos mentais na pr\u00e1tica<\/h2>\n\n\n\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como funciona essa estrat\u00e9gia, vamos apresentar alguns exemplos de gatilhos mentais, confira:<\/p>\n\n\n\n

Reciprocidade<\/h3>\n\n\n\n

Quando voc\u00ea acessa um site ou blog e recebe a oportunidade de baixar um eBook gratuitamente, ou um teste ou servi\u00e7o, voc\u00ea est\u00e1 dentro dessa estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n

Esse site ou blog est\u00e1 usando o princ\u00edpio de reciprocidade para ativar gatilhos mentais que induzam o cliente a comprar.<\/p>\n\n\n\n

Autoridade<\/h3>\n\n\n\n

Essa estrat\u00e9gia \u00e9 muito utilizada pela ind\u00fastria do bem-estar, farmac\u00eautica e cosm\u00e9tica para agregar respeito pelos produtos ou servi\u00e7os e gerar uma sensa\u00e7\u00e3o de aprova\u00e7\u00e3o total e absoluta.<\/p>\n\n\n\n