{"id":4413,"date":"2021-12-06T16:45:58","date_gmt":"2021-12-06T19:45:58","guid":{"rendered":"https:\/\/vocedigitalpropaganda.com.br\/blogwpn\/?p=4413"},"modified":"2021-12-06T16:47:10","modified_gmt":"2021-12-06T19:47:10","slug":"voce-sabe-vender-uma-caneta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vocedigitalpropaganda.com.br\/blogwpn\/voce-sabe-vender-uma-caneta\/","title":{"rendered":"Voc\u00ea sabe vender uma caneta? Descubra o que fazer!"},"content":{"rendered":"\n
\"Voc\u00ea<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Foque na dor do seu cliente e n\u00e3o na qualidade do seu produto<\/strong>!<\/h4>\n\n\n\n

Voc\u00ea alguma vez j\u00e1 ouviu a seguinte frase: \u201cvende essa caneta para mim\u201d?<\/p>\n\n\n\n

Ela \u00e9 uma pergunta cl\u00e1ssica feita em entrevistas de emprego para profissionais da \u00e1rea comercial ou em reuni\u00f5es para testar as habilidades estrat\u00e9gicas de cada um.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 prov\u00e1vel que, se algu\u00e9m j\u00e1 te questionou sobre como vender uma caneta, provavelmente voc\u00ea deve ter focado nas qualidades do produto, ressaltando suas caracter\u00edsticas de escrita.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o que isto esteja errado, mas \u00e9 preciso ter uma abordagem mais assertiva e persuasiva, sempre alinhando os discursos.<\/p>\n\n\n\n

A dica \u00e9 entender a dor do cliente e oferecer algo que solucione os problemas.<\/p>\n\n\n\n

A verdade \u00e9 que n\u00e3o existe uma maneira certa para responder a pergunta, mas sim abordagens diferentes, que podem ou n\u00e3o funcionar em diferentes contextos.<\/p>\n\n\n\n

O marketing digital se relaciona diretamente com a caneta justamente porque \u00e9 preciso saber justificar a escolha daquela estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o basta apenas escolher, \u00e9 preciso justificar e estudar o melhor cen\u00e1rio para conduzir a sua decis\u00e3o, sempre em busca do melhor resultado.<\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, este artigo \u00e9 destinado a te fazer refletir sobre as infinitas possibilidades de an\u00e1lises dos contextos e orientar sobre o melhor caminho para responder a temida pergunta.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

O surgimento da pergunta<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A pergunta ficou bastante conhecida por causa do filme \u201cO Lobo de Wall Street<\/a>\u201d, que conta a hist\u00f3ria do Jordan Belfort \u2013 um ambicioso corretor da bolsa de valores, interpretado por Leonardo Di Caprio, que enriqueceu de forma r\u00e1pida, por\u00e9m ilegal.<\/p>\n\n\n\n

Em uma determinada cena, Belfort e os amigos est\u00e3o reunidos em uma mesa de bar e o corretor solicita que o amigo Brad venda a caneta que estava em suas m\u00e3os.<\/p>\n\n\n\n

Com um tom de sabedoria e espertamente, Brad pega a caneta e pede a Belfort para escrever o seu nome em um guardanapo.<\/p>\n\n\n\n

Sem caneta, Belfort responde: \u201ceu n\u00e3o tenho uma caneta\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Pronto, a venda foi feita!<\/p>\n\n\n\n

O amigo Brad explica que a venda foi feita baseada na lei da oferta e da demanda, criando a necessidade e o desejo de compra.<\/p>\n\n\n\n

A lei da oferta e demanda consiste em explicar como funciona o mercado – e o que determina o pre\u00e7o e a quantidade de um produto.<\/p>\n\n\n\n

Ou seja, quanto maior o pre\u00e7o de um bem ou servi\u00e7o, menor ser\u00e1 a demanda por ele. E conforme o pre\u00e7o diminuir, maior ser\u00e1 a demanda.<\/p>\n\n\n\n

Isso mostra que o cliente s\u00f3 est\u00e1 disposto a pagar, quando entende que ele realmente precisa do item.<\/p>\n\n\n\n

Ficou curioso para assistir tal cena? Veja abaixo!<\/p>\n\n\n\n

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