{"id":3936,"date":"2021-08-18T17:53:57","date_gmt":"2021-08-18T20:53:57","guid":{"rendered":"https:\/\/vocedigitalpropaganda.com.br\/blogwpn\/?p=3936"},"modified":"2021-08-19T08:19:27","modified_gmt":"2021-08-19T11:19:27","slug":"comercial-como-vender-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vocedigitalpropaganda.com.br\/blogwpn\/comercial-como-vender-marketing-digital\/","title":{"rendered":"Comercial: como vender marketing digital?"},"content":{"rendered":"\n
\"Comercial
Bruno Santos \u00e9 um dos respons\u00e1veis pela \u00e1rea Comercial na VCD<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Se voc\u00ea j\u00e1 ouviu o ditado popular \u201ccasa de ferreiro, espeto de pau\u201d, para dizer que algu\u00e9m tem habilidade em algo, mas n\u00e3o utiliza a seu favor, saiba que isto \u00e9 inaceit\u00e1vel no marketing digital. O assunto da vez \u00e9 explorar sobre um dos setores mais importantes em uma ag\u00eancia, que \u00e9 o comercial.<\/p>\n\n\n\n

Prestar uma consultoria e organizar as etapas de venda<\/a> \u00e9 uma miss\u00e3o desafiadora. Neste artigo, voc\u00ea vai conhecer as fun\u00e7\u00f5es do profissional da \u00e1rea, como ele \u00e9 importante para uma empresa e verificar tamb\u00e9m o segredo e a estrat\u00e9gia para vender marketing.<\/p>\n\n\n\n

De forma geral, podemos adiantar que as etapas de vendas s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n

  1. Prospec\u00e7\u00e3o<\/li>
  2. Qualifica\u00e7\u00e3o<\/li>
  3. Proposta<\/li>
  4. Negocia\u00e7\u00e3o<\/li>
  5. Fechamento<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Para conhecer as caracter\u00edsticas de cada etapa, siga a leitura!<\/p>\n\n\n\n

    O que \u00e9 a \u00e1rea comercial?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
    \"A
    A meta do comercial \u00e9 alavancar os resultados da empresa e do cliente<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

    O departamento comercial \u00e9 o respons\u00e1vel por se relacionar diretamente com o cliente e vender os servi\u00e7os da empresa em que trabalha.<\/p>\n\n\n\n

    Mais do que vender, o colaborador deve atuar prospectando leads, avaliando os clientes e atendendo as demandas di\u00e1rias, com todo suporte necess\u00e1rio que o consumidor precisa.<\/p>\n\n\n\n

    Podemos definir que a rela\u00e7\u00e3o entre eles funciona como uma ponte entre cliente e empresa.<\/p>\n\n\n\n

    O comercial na Voc\u00ea Digital Propaganda<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Para ter sucesso nas vendas, o segredo \u00e9 encontrar o equil\u00edbrio entre pessoas, processos e ferramentas.<\/p>\n\n\n\n

    Na Voc\u00ea Digital Propaganda, quem tem essa habilidade \u00e9 Bruno Santos. Natural de S\u00e3o Paulo, Bruno se formou em direito em 2014 e foi parar no marketing digital h\u00e1 quase um ano.<\/p>\n\n\n\n

    \u201cAcredito que a gente tem que buscar a melhor maneira de se viver. Com a pandemia, senti a necessidade de sair de S\u00e3o Paulo para vir morar em Jundia\u00ed, mais pr\u00f3ximo da minha fam\u00edlia\u201d, comentou Bruno.<\/p>\n\n\n\n

    A nova mudan\u00e7a de vida e de carreira foi positiva. Aos 33 anos, ele acredita que se destaca no trabalho que exerce e diz que seu diferencial est\u00e1 em assessorar e prestar uma consultoria aos clientes.<\/p>\n\n\n\n

    \u201cCostumo falar que presto consultorias para os pequenos e grandes neg\u00f3cios. Eu explico o que \u00e9 marketing, analiso a marca do cliente e busco estrat\u00e9gias no marketing para ajudar a aumentar as vendas do neg\u00f3cio dele.\u201d<\/p>\n\n\n\n

    Extrovertido e transparente \u00e9 como Bruno se define. Ele complementa ainda que a profiss\u00e3o de advogado o ajudou em sua nova carreira, principalmente se tratando das intera\u00e7\u00f5es com as pessoas, j\u00e1 que estava acostumado a participar de reuni\u00f5es e ter o dom\u00ednio de se expressar e defender seu ponto de vista.<\/p>\n\n\n\n

    Assim como j\u00e1 conhecemos sobre as \u00e1reas de Social Media<\/a>, Atendimento <\/a>e Marketing de Influ\u00eancia<\/a>, o Comercial tamb\u00e9m se relaciona com todos os setores dentro de uma ag\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

    Ter organiza\u00e7\u00e3o, habilidades de comunica\u00e7\u00e3o e vendas faz parte das suas atribui\u00e7\u00f5es. No entanto, isso n\u00e3o basta. \u00c9 necess\u00e1rio coordenador todos recursos para alcan\u00e7ar o sucesso neste mercado disputado.<\/p>\n\n\n\n

    \u00c9 essencial que ele entenda a demanda, fa\u00e7a um diagn\u00f3stico e identifique a melhor oferta para oferecer ao cliente.<\/p>\n\n\n\n

    Durante o contato com o consumidor, \u00e9 primordial que o profissional conquiste a confian\u00e7a do cliente e o fa\u00e7a embarcar na ideia proposta.<\/p>\n\n\n\n

    E isso s\u00f3 pode ser feito por meio dos processos ou etapas de vendas.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

    Conhecendo os processos do comercial <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    O processo de vendas contempla todas as etapas que o profissional do comercial utiliza para fazer com que uma simples pessoa curiosa se converta em um lead quente e consequentemente, finalize a venda.<\/p>\n\n\n\n

    Conforme vimos no in\u00edcio deste artigo, s\u00e3o 5 etapas utilizadas para se vender marketing digital. Veja os detalhes de cada uma delas:<\/p>\n\n\n\n

    1 \u2013 Prospec\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Esta primeira etapa se refere \u00e0 busca de leads qualificados para compor o cat\u00e1logo que a ag\u00eancia oferece.<\/p>\n\n\n\n

    Muitos leads chegam diretamente at\u00e9 a equipe do comercial, por meio de formul\u00e1rios, liga\u00e7\u00f5es ou mensagens. Nesse momento, a miss\u00e3o do profissional \u00e9 identificar se o lead \u00e9 quente e buscar a convers\u00e3o desses consumidores.<\/p>\n\n\n\n

    J\u00e1 produzimos um artigo explicando o porqu\u00ea do tempo n\u00e3o ser barato<\/a> para gastar com leads frios. Clique aqui<\/a> e confira!<\/p>\n\n\n\n

    2 \u2013 Qualifica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    O contato pode ser feito por meio do e-mail, WhatsApp, telefone e at\u00e9 pessoalmente. A fase de qualifica\u00e7\u00e3o inclui a coleta de informa\u00e7\u00f5es \u00fateis sobre o cliente para verificar sobre o que o cliente precisa. Entre as quest\u00f5es mais comuns para direcionar essa conversa, est\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n