{"id":3897,"date":"2021-08-10T17:46:23","date_gmt":"2021-08-10T20:46:23","guid":{"rendered":"https:\/\/vocedigitalpropaganda.com.br\/blogwpn\/?p=3897"},"modified":"2021-08-11T09:52:30","modified_gmt":"2021-08-11T12:52:30","slug":"tempo-nao-e-barato-para-gastar-com-leads-frios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vocedigitalpropaganda.com.br\/blogwpn\/tempo-nao-e-barato-para-gastar-com-leads-frios\/","title":{"rendered":"Tempo n\u00e3o \u00e9 barato para gastar com leads frios"},"content":{"rendered":"\n
\"tempo<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Tempo, dinheiro e produtividade caminham lado a lado, j\u00e1 dizia a express\u00e3o time is money<\/em>. Para quem \u00e9 empreendedor, consultor ou freelancer, conhece a import\u00e2ncia de administrar e gerir um dos recursos mais valiosos, que \u00e9 o tempo \u2013 j\u00e1 que sua renda depende exclusivamente dos seus esfor\u00e7os de trabalho.<\/p>\n\n\n\n

No marketing digital, e em qualquer empresa, isso n\u00e3o \u00e9 diferente. Um dos desafios que muitas ag\u00eancias enfrentam, \u00e9 a qualifica\u00e7\u00e3o dos leads, ou seja, identificar qual \u00e9 o cliente ideal para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 adiantamos que ter todos os clientes do mundo n\u00e3o \u00e9 sin\u00f4nimo de lucro, pelo contr\u00e1rio, isso pode sobrecarregar a equipe e deixar os trabalhos com menor qualidade.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, quantidade n\u00e3o \u00e9 qualidade, concorda?<\/p>\n\n\n\n

Refletindo sobre isso, preparamos um artigo para ressaltar o porqu\u00ea do tempo n\u00e3o ser barato para gastar com leads frios. Continue a leitura para tra\u00e7ar caminhos e estrat\u00e9gias <\/a>que v\u00e3o melhorar a sua planilha de clientes.<\/p>\n\n\n\n

Falando mais sobre leads<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Quando fazemos o an\u00fancio sobre qualquer coisa na internet, aparecem os curiosos, potenciais clientes e aqueles que realmente querem comprar.<\/p>\n\n\n\n

A classifica\u00e7\u00e3o de leads nada mais \u00e9 do que todas as pessoas que est\u00e3o interessadas no seu produto ou servi\u00e7o. Por isso, a palavra lead engloba tudo neste aspecto, desde pessoas curiosas, que s\u00f3 ouviram falar, at\u00e9 aquelas que j\u00e1 conhecem a marca, e est\u00e1 na trajet\u00f3ria de compra, prop\u00edcio a adquirir tal produto.<\/p>\n\n\n\n

As pessoas interessadas s\u00e3o classificadas como potencial clientes e a meta do marketing digital \u00e9 fazer com que esse lead seja conduzido nas etapas do funil de vendas<\/a>, a fim de que ele se transforme em um cliente e finalize sua jornada interagindo com os canais da marca.<\/p>\n\n\n\n

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As m\u00eddias sociais s\u00e3o uma maneira de captar ainda mais clientes<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

A jornada de um lead <\/a>se baseia nas seguintes etapas: <\/p>\n\n\n\n

Atra\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Nessa fase, a pessoa chegou at\u00e9 voc\u00ea \u2013 seja por meio de m\u00eddia online, m\u00eddias sociais, blog ou SEO.<\/p>\n\n\n\n

Interesse<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Na segunda fase, surge o interesse. \u00c9 aqui que a pessoa se torna um lead, encaminhando seus dados para contato ou solicitando um or\u00e7amento. Pode ser por landing pages, ebooks e call to action.<\/p>\n\n\n\n

Aproxima\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Nesta etapa, o intuito \u00e9 de estabelecer um relacionamento mais pr\u00f3ximo com o lead. Algumas ferramentas utilizadas s\u00e3o automa\u00e7\u00e3o de e-mails, webinars e alerta de vendas, por parte da empresa.   <\/p>\n\n\n\n

Convers\u00e3o<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Depois de todas estas etapas serem feitas com carinho \u00e9 o momento de converter e orientar o cliente para efetuar a compra. Com poss\u00edveis descontos ou teste gr\u00e1tis, o lead \u00e9 convertido e finaliza a compra.<\/p>\n\n\n\n

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Conduza seu lead para a jornada ideal!<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Essa \u00e9 a jornada ideal para conduzir um cliente. Parece simples, mas \u00e9 um trabalho \u00e1rduo que merece aten\u00e7\u00e3o. Por esse motivo, n\u00e3o deve ser desperdi\u00e7ado com qualquer pessoa.<\/p>\n\n\n\n

E como os leads aparecem?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Normalmente, os leads aparecem atrav\u00e9s das redes sociais, campanhas de an\u00fancios, buscas no Google e em at\u00e9 nos preenchimentos de formul\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

Exemplificando, quando uma pessoa v\u00ea um an\u00fancio de algo nas redes sociais e clica para saber mais ou preencher cadastros, ele se torna um lead, pois as informa\u00e7\u00f5es fornecidas pelo consumidor s\u00e3o direcionadas \u00e0 empresa.<\/p>\n\n\n\n

Quando falamos em leads, podemos classificar dois tipos: os leads frios e os leads quentes.<\/p>\n\n\n\n

Lead frio \u2013 <\/strong>S\u00e3o aqueles que forneceram informa\u00e7\u00f5es para contato, mas ainda n\u00e3o tem interesse em finalizar a compra.<\/p>\n\n\n\n

Lead quente \u2013 <\/strong>\u00c9 aquele cliente ideal: o que preenche o formul\u00e1rio de contato e segue mostrando interesse e mantendo contato com a empresa.<\/p>\n\n\n\n

Menos \u00e9 mais!<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O sonho de muitas empresas \u00e9 sempre captar mais leads. Quanto mais, melhor. Certo?<\/p>\n\n\n\n

Errado.<\/p>\n\n\n\n

Nesse caso, menos pode ser mais.<\/p>\n\n\n\n

Isso significa que, para uma empresa buscar crescimento e se tornar refer\u00eancia no mercado, ela pode ter poucos, mas bons clientes. Ou seja, o segredo est\u00e1 em saber se o seu cliente \u00e9 um lead frio ou quente.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, se chegam 10 leads para voc\u00ea em um dia, a melhor op\u00e7\u00e3o talvez seja oferecer um servi\u00e7o e atendimento exclusivo e personalizado para 4, que voc\u00ea tem certeza que vale a pena investir seu tempo, do que atender de modo padronizado os 10, correndo o risco de nenhum converter ou fechar a compra.<\/p>\n\n\n\n