{"id":2612,"date":"2020-12-17T23:26:04","date_gmt":"2020-12-18T02:26:04","guid":{"rendered":"https:\/\/vocedigitalpropaganda.com.br\/blogwpn\/?p=2612"},"modified":"2021-02-08T13:31:39","modified_gmt":"2021-02-08T16:31:39","slug":"gatilhos-mentais-o-que-sao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vocedigitalpropaganda.com.br\/blogwpn\/gatilhos-mentais-o-que-sao\/","title":{"rendered":"Gatilhos mentais: o que s\u00e3o e como us\u00e1-los na sua estrat\u00e9gia"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"661\" src=\"https:\/\/vocedigitalpropaganda.com.br\/blogwpn\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/VcD-Gatilho-1024x661.jpg\" alt=\"Gatilhos mentais\" class=\"wp-image-2613\" srcset=\"https:\/\/vocedigitalpropaganda.com.br\/blogwpn\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/VcD-Gatilho-1024x661.jpg 1024w, https:\/\/vocedigitalpropaganda.com.br\/blogwpn\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/VcD-Gatilho-300x194.jpg 300w, https:\/\/vocedigitalpropaganda.com.br\/blogwpn\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/VcD-Gatilho-768x496.jpg 768w, https:\/\/vocedigitalpropaganda.com.br\/blogwpn\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/VcD-Gatilho-1536x991.jpg 1536w, https:\/\/vocedigitalpropaganda.com.br\/blogwpn\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/VcD-Gatilho.jpg 1600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Os <strong>gatilhos mentais<\/strong> s\u00e3o est\u00edmulos externos recebidos pelo c\u00e9rebro que auxiliam na tomada de decis\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Compreender esses gatilhos \u00e9 fundamental para qualquer pessoa que trabalhe com vendas, para entender melhor como eles podem ser usados de forma \u00e9tica durante uma negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Para vender um <a href=\"https:\/\/joias.adelyne.com.br\/diamantes\/anel-de-noivado-diamante\/anel-de-noivado-solitario-diamante\/encomenda-de-anel-de-diamante-para-noivado-guaianases\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>anel de diamante noivado<\/strong><\/a>, voc\u00ea pode utilizar uma s\u00e9rie de ferramentas, tais como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Conex\u00e3o;<\/li><li>Confian\u00e7a;<\/li><li>Humaniza\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Benef\u00edcios.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Todos os seres humanos s\u00e3o influenciados pelos mesmos gatilhos. Eles s\u00e3o uma esp\u00e9cie de padr\u00e3o mental, envolvidos em um contexto emocional e social.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Um bom vendedor consegue identificar esses gatilhos e os utiliza em suas vendas, de forma natural e org\u00e2nica.<\/p>\n\n\n\n<p>O c\u00e9rebro humano foi incentivado, desde o in\u00edcio, a executar uma s\u00e9rie de a\u00e7\u00f5es rotineiras, muitas vezes permitindo que voc\u00ea tome decis\u00f5es subconscientemente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 poss\u00edvel notar esse tipo de a\u00e7\u00e3o quando algu\u00e9m est\u00e1 muito cansado e come\u00e7a a agir de forma autom\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso ocorre porque essa pessoa de fato est\u00e1 agindo de forma autom\u00e1tica. O c\u00e9rebro toma conta das opera\u00e7\u00f5es mais simples para conseguir armazenar energia, caso uma a\u00e7\u00e3o mais s\u00e9ria seja necess\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n<p>Os gatilhos mentais s\u00e3o fundamentais no dia a dia para impedir o desgaste emocional e f\u00edsico com o esfor\u00e7o mental, sendo respons\u00e1veis por tomar decis\u00f5es corriqueiras de maneira autom\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<p>Para vender um <a href=\"https:\/\/joias.stellaribeiro.com.br\/semijoias\/colar-comprido-feminino\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>colar comprido feminino<\/strong><\/a>, existe uma s\u00e9rie de t\u00e9cnicas que voc\u00ea pode aproveitar para garantir a seu cliente um bom neg\u00f3cio. Por isso, se voc\u00ea deseja saber como aprimorar sua estrat\u00e9gia, acompanhe a leitura deste artigo.<\/p>\n\n\n\n<script async=\"\" src=\"https:\/\/pagead2.googlesyndication.com\/pagead\/js\/adsbygoogle.js\"><\/script>\n<ins class=\"adsbygoogle\" style=\"display:block; text-align:center;\" data-ad-layout=\"in-article\" data-ad-format=\"fluid\" data-ad-client=\"ca-pub-5362433733710077\" data-ad-slot=\"3691617201\"><\/ins>\n<script>\n     (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});\n<\/script>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Para qu\u00ea servem os gatilhos mentais?<\/h2>\n\n\n\n<p>Basicamente, os gatilhos mentais servem para te fazer agir. Eles agilizam todo o processo de tomada de decis\u00e3o, identificando suas necessidades e desejos de forma quase instant\u00e2nea, sendo um elemento eficaz de persuas\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Os gatilhos s\u00e3o algo do qual \u00e9 imposs\u00edvel escapar, afinal, o tempo todo, o ser humano \u00e9 bombardeado com informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>O pr\u00f3prio marketing sempre fez muito uso desse recurso, principalmente por que os gatilhos acabam envolvendo nossos cinco sentidos para uma melhor tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Vender uma <a href=\"https:\/\/impressoras.amplytech.com.br\/assistencia-tecnica\/impressoras-para-grafica\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>impressora para gr\u00e1fica<\/strong><\/a> pode ser um trabalho muito mais f\u00e1cil se voc\u00ea souber a t\u00e9cnica certa para a transa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Os gatilhos mentais est\u00e3o presentes o tempo todo em sua vida. Desde a decis\u00e3o de levantar da cama com seu despertador, sua decis\u00e3o de que tipo de caf\u00e9 da manh\u00e3 ir\u00e1 tomar e como ir\u00e1 ao trabalho.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"682\" src=\"https:\/\/vocedigitalpropaganda.com.br\/blogwpn\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/pexels-marek-levak-2265488-1024x682.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2615\" srcset=\"https:\/\/vocedigitalpropaganda.com.br\/blogwpn\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/pexels-marek-levak-2265488-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/vocedigitalpropaganda.com.br\/blogwpn\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/pexels-marek-levak-2265488-300x200.jpg 300w, https:\/\/vocedigitalpropaganda.com.br\/blogwpn\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/pexels-marek-levak-2265488-768x512.jpg 768w, https:\/\/vocedigitalpropaganda.com.br\/blogwpn\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/pexels-marek-levak-2265488.jpg 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 poss\u00edvel pensar em in\u00fameras decis\u00f5es que voc\u00ea precisa fazer em um per\u00edodo muito pequeno.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando nisso, empresas de marketing conseguem estudar o comportamento de um grupo de consumidores para identificar as melhores formas de usar os gatilhos mentais para incentivar a venda de produtos, atrav\u00e9s do neuromarketing.<\/p>\n\n\n\n<p>At\u00e9 mesmo um <a href=\"https:\/\/etiquetas.dagografica.com.br\/rotulo-alimentar\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>r\u00f3tulo alimentar<\/strong><\/a> pode possuir informa\u00e7\u00f5es que ativem gatilhos mentais e produzam mais vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>O uso de gatilhos na \u00e1rea de vendas utiliza as percep\u00e7\u00f5es do cliente como um elemento de pr\u00e9-venda. Fazer uma compra \u00e9 um processo complexo de tomada de decis\u00f5es, e por isso, muitas vezes a mente adota alguns atalhos na hora de fazer escolhas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Principais gatilhos mentais<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso compreender melhor cada tipo de gatilho para utiliz\u00e1-los de forma adequada em suas estrat\u00e9gias de venda.<\/p>\n\n\n\n<p>As varia\u00e7\u00f5es s\u00e3o muitas e a escolha de usar os gatilhos mentais em seu planejamento de marketing deve levar em conta todos os fatores que envolvem trabalhar diretamente com o emocional de seus clientes. Conhe\u00e7a alguns dos principais gatilhos a seguir.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Gatilho de prazer e dor<\/h3>\n\n\n\n<p>Um padr\u00e3o do ser humano \u00e9 evitar a dor e buscar o prazer. Por isso, diversos gatilhos usam como base essas sensa\u00e7\u00f5es para exercer seus objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando somos recompensados por um esfor\u00e7o, a sensa\u00e7\u00e3o imediata \u00e9 de realiza\u00e7\u00e3o, carinho e recompensa. Mesmo que n\u00e3o seja algo excepcional, o ato de realizar uma tarefa e receber uma recompensa por ela acaba sendo impactante na mente de um cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, muitas empresas trabalham seus produtos de forma a identificar a mudan\u00e7a na vida de seus consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma s\u00e9rie de <a href=\"http:\/\/www.graficaags.com.br\/grafica-rapida\/folhetos\/folhetos-restaurante\/impressao-de-folhetos-sao-domingos\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>folhetos restaurante<\/strong><\/a> podem identificar o prazer de se alimentar ali, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao apresentar o conceito de que ter\u00e3o momentos de prazer com um produto adquirido, ou de que deixar\u00e3o de ter um problema ao contratarem um determinado servi\u00e7o, empresas conseguem um engajamento muito maior na quest\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Gatilho de conex\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Algumas marcas tentam levar seu nome al\u00e9m da compra e venda de produtos. Tornar-se uma marca pela qual seus clientes s\u00e3o apaixonados \u00e9 uma excelente forma de garantir a fideliza\u00e7\u00e3o de um p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>O conceito de <em>love brand<\/em> n\u00e3o \u00e9 novo, a ideia \u00e9 interligar sua marca a sensa\u00e7\u00f5es positivas que fa\u00e7am o cliente sentir uma conex\u00e3o direta entre ele pr\u00f3prio e o produto, tornando-se um item essencial para seu estilo de vida.<\/p>\n\n\n\n<p>Algumas marcas tornam-se t\u00e3o queridas de seus clientes que eles chegam a marc\u00e1-la na pele com tatuagens. Esse tipo de gatilho n\u00e3o \u00e9 imediato, entretanto. Voc\u00ea precisa de tempo para criar conex\u00f5es afetivas e tornar-se imprescind\u00edvel na vida de seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/vocedigitalpropaganda.com.br\/resultados\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/vocedigitalpropaganda.com.br\/blogwpn\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/BannerConvers%C3%A3o_Esqueleto_artigo.jpg\" alt=\"marketing digital\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Gatilho de confian\u00e7a<\/h3>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 um gatilho fundamental para qualquer pessoa. Isso porque se um indiv\u00edduo n\u00e3o confiar em sua marca, ele dificilmente far\u00e1 neg\u00f3cios com voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso construir uma rela\u00e7\u00e3o com seus clientes pautadas na honestidade e na transpar\u00eancia, para que as pessoas consigam se engajar mais em neg\u00f3cios com sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Confiar em uma <a href=\"https:\/\/natacao.2swim.com.br\/hidroginastica\/academia-de-hidroginastica\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>academia de hidrogin\u00e1stica<\/strong><\/a> \u00e9 fundamental para fazer uma matr\u00edcula e passar um longo tempo l\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p>Conforme falamos no primeiro item, o ser humano gosta de evitar a dor, e isso inclui ter sua confian\u00e7a tra\u00edda. Em todas as etapas do processo, \u00e9 preciso criar uma rotina de controle que permita novas negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Entregas que atrasam, pagamentos que d\u00e3o problema e elementos do contrato que n\u00e3o foram deixados claros, podem acabar com toda a confian\u00e7a criada por uma empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Gatilho de significado<\/h3>\n\n\n\n<p>Pessoas gostam de se sentir valorizadas. Quando algu\u00e9m sente que \u00e9 ouvido, tende a se sentir mais importante, e dessa forma se aproximar mais de uma marca.<\/p>\n\n\n\n<p>A\u00e7\u00f5es de personaliza\u00e7\u00e3o s\u00e3o fundamentais para engajar um p\u00fablico maior. Isso vai desde criar itens personalizados at\u00e9 uma simples carta de pr\u00f3prio punho agradecendo o cliente pela compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Contratar o servi\u00e7o de um <a href=\"https:\/\/motoboy.linkmoto.com.br\/servico-de-entregas\/servicos\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>motoboy expresso<\/strong><\/a> \u00e9 muito mais f\u00e1cil quando voc\u00ea tem uma rela\u00e7\u00e3o pessoal com a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>O ser humano gosta dessa sensa\u00e7\u00e3o de ser especial, \u00fanico para outra pessoa. Por isso, tente lembrar sempre que seus clientes s\u00e3o humanos, e trate-os como tal. N\u00e3o ser um n\u00famero para uma empresa pode ser a garantia de novos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Gatilho de escassez<\/h3>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 outro dos gatilhos mais utilizados no mercado. Nosso instinto de sobreviv\u00eancia busca garantir nosso bem-estar e itens de necessidade antes que eles acabem.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, identificar qu\u00e3o poucas unidades de um determinado produto ainda restam, ou identific\u00e1-lo como um produto por tempo limitado, acabam incentivando a compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque as pessoas v\u00e3o consumir muito mais um produto que esteja correndo risco de escassez, para evitar que eles n\u00e3o tenham quando a necessidade chegar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Gatilho de exclusividade<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma outra linha do marketing que trabalha os gatilhos mentais trabalha com o luxo. A sensa\u00e7\u00e3o de poder, de ter algo exclusivo e dif\u00edcil de encontrar, pode dar muita satisfa\u00e7\u00e3o pessoal a uma pessoa.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, existem alguns recursos que permitem oferecer exclusividade para itens menos luxuosos. O principal nessa estrat\u00e9gia \u00e9 criar um sentimento de ter acesso a algo que outras pessoas n\u00e3o conseguir\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns servi\u00e7os de caixas de produtos oferecem itens exclusivos para assinantes, garantindo assim essa sensa\u00e7\u00e3o mesmo para um produto mais razoavelmente em conta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Gatilho de urg\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro gatilho que atinge diretamente o instinto de sobreviv\u00eancia. No caso da urg\u00eancia, cria-se um sentimento de que em breve aquele produto se tornar\u00e1 muito menos acess\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante criar a necessidade anteriormente, atrav\u00e9s de campanhas expressivas de <a href=\"https:\/\/vocedigitalpropaganda.com.br\/blogwpn\/marketing-offline\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing<\/a> para colocar a ideia de que o produto \u00e9 necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea pretende vender <a href=\"https:\/\/www.escolamusicabrasil.com.br\/musicalizacao\/aula-basica-de-bateria-iniciantes\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>aula de bateria iniciante<\/strong><\/a>, uma promo\u00e7\u00e3o por tempo limitado pode fazer muito mais pessoas se matricularem.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois, colocar este produto em uma urg\u00eancia de compra, como uma promo\u00e7\u00e3o que durar\u00e1 um dia ou um per\u00edodo muito curto, com um pre\u00e7o bem inferior ao padr\u00e3o, garantir\u00e1 que mais pessoas estar\u00e3o buscando por ele.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. Gatilho de humaniza\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Em vendas, a humaniza\u00e7\u00e3o faz uma enorme diferen\u00e7a. Isso porque pessoas gostam de pessoas, e ao lidar com uma empresa humanizada, elas sentem-se muito mais confiantes para fechar neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 fundamental, nestes casos, criar uma conex\u00e3o mais pessoal com seus clientes, para que eles identifiquem as pessoas por tr\u00e1s das m\u00e1quinas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, voc\u00ea conseguir\u00e1 transparecer essa sensa\u00e7\u00e3o mais humanizada para a transa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9. Gatilho de benef\u00edcios<\/h3>\n\n\n\n<p>Um importante gatilho mental \u00e9 a sensa\u00e7\u00e3o de estar sendo beneficiado com a transa\u00e7\u00e3o. Isso remete a nosso primeiro t\u00f3pico, o da busca por prazer. Um cliente se sentir\u00e1 muito mais apto a fechar um neg\u00f3cio se ele souber que levar\u00e1 vantagem nele.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, seja claro com rela\u00e7\u00e3o a todos os benef\u00edcios que podem ser alcan\u00e7ados com a negocia\u00e7\u00e3o de seus produtos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante lembrar que fazer o uso de gatilhos mentais \u00e9 trabalhar com sentimentos e sensa\u00e7\u00f5es de outra pessoa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, seja sempre extremamente \u00e9tico e honesto com rela\u00e7\u00e3o a esse tipo de atividade, sempre visando seu bom uso nas estrat\u00e9gias de marketing e vendas do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog <\/em><a href=\"https:\/\/www.guiadeinvestimento.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Guia de Investimento<\/em><\/strong><\/a><em>, onde voc\u00ea pode encontrar centenas de conte\u00fados informativos sobre diversos segmentos.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Os gatilhos mentais s\u00e3o est\u00edmulos externos recebidos pelo c\u00e9rebro que auxiliam na tomada de decis\u00f5es.&nbsp; Compreender esses gatilhos \u00e9 fundamental para qualquer pessoa que trabalhe com vendas, para entender melhor como eles podem ser&#46;&#46;&#46;<\/p>\n","protected":false},"author":20,"featured_media":2842,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-2612","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-midia-sociais"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Gatilhos mentais: o que s\u00e3o e como us\u00e1-los na sua estrat\u00e9gia - Blog Voc\u00ea Digital Propaganda<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Voc\u00ea sabe o que s\u00e3o gatilhos mentais? 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