{"id":188,"date":"2019-10-04T14:05:06","date_gmt":"2019-10-04T17:05:06","guid":{"rendered":"https:\/\/vocedigitalpropaganda.com.br\/blogwpn\/?p=188"},"modified":"2021-12-21T15:44:24","modified_gmt":"2021-12-21T18:44:24","slug":"entenda-a-diferenca-de-inbound-e-outbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vocedigitalpropaganda.com.br\/blogwpn\/entenda-a-diferenca-de-inbound-e-outbound-marketing\/","title":{"rendered":"Marketing Digital: Entenda a diferen\u00e7a entre Inbound X Outbound marketing"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

A evolu\u00e7\u00e3o constante das tecnologias e o crescimento do meio digital tem influenciado diretamente o marketing digital e o tradicional, mudando totalmente a jornada de compras dos clientes, fazendo com que as estrat\u00e9gias de outbound e inbound marketing tamb\u00e9m tenham que evoluir para sempre abordar os clientes nos lugares onde eles est\u00e3o, sempre com os melhores an\u00fancios ou conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea est\u00e1 com d\u00favida de qual \u00e9\no canal que seu cliente est\u00e1 ou qual a melhor forma de abord\u00e1-lo (se \u00e9 atrav\u00e9s\nde um an\u00fancio de venda ou de um conte\u00fado com informa\u00e7\u00f5es relevantes), esse\nartigo foi feito especialmente para voc\u00ea!<\/p>\n\n\n\n

Mas antes de darmos a dica que\nir\u00e1 mudar totalmente sua ideia de como fazer campanhas para seus clientes,\nprecisamos explicar quais s\u00e3o as principais estrat\u00e9gias de marketing, como a\njornada de compras do cliente e a melhor forma de abord\u00e1-los em cada etapa!<\/p>\n\n\n\n

\"Marketing<\/a><\/figure>\n\n\n\n

JORNADA DE COMPRAS DO CLIENTE:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A jornada do comprador \u00e9 o modelo\nusado para definir em que est\u00e1gio do processo de compras o cliente se encontra,\ncom base nas pesquisas feitas pelo usu\u00e1rio e sites que ele acessa, \u00e9 poss\u00edvel\ndefinir em qual etapa do processo ele est\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

Nessa jornada do comprador existem 3 etapas que est\u00e3o estritamente ligadas ao funil de vendas<\/a>, nas formas de abordagem para se comunicar com seu lead (potencial cliente):<\/p>\n\n\n\n

ATRA\u00c7\u00c3O (TOPO DO FUNIL):<\/strong> Essa \u00e9 a parte mais larga do funil. Aqui o\nlead ainda n\u00e3o sabe do seu problema e o objetivo do vendedor \u00e9 mostrar para o\nseu cliente que ele tem um problema. <\/p>\n\n\n\n

Muito comum trabalharmos no topo\nde funil com o blog, dando dicas ou sugest\u00f5es, onde iremos mostrar para o\ncliente que ele tem um problema a ser resolvido.<\/p>\n\n\n\n

Quando o mesmo tiver ci\u00eancia\ndesse problema, ir\u00e1 buscar solu\u00e7\u00f5es vi\u00e1veis para resolv\u00ea-lo, e a\u00ed que entramos\ncom a pr\u00f3xima etapa do funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n

CONSIDERA\u00c7\u00c3O (MEIO DO FUNIL):<\/strong> No meio de funil o lead j\u00e1 tem\nci\u00eancia que tem um problema, por\u00e9m ele n\u00e3o sabe como resolv\u00ea-lo, \u00e9 onde\nentramos com a solu\u00e7\u00e3o ideal e as maneiras eficientes para san\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n

Muito comum no meio de funil \u00e9 trabalharmos\ncom e-mail marketing, que \u00e9 uma maneira de construir um relacionamento com\ncliente via e-mail.<\/p>\n\n\n\n

Essa \u00e9 a parte que podemos enviar\num e-book para o cliente, com o objetivo de qualific\u00e1-lo e lev\u00e1-lo para a\npr\u00f3xima etapa do funil que \u00e9 o fundo de funil.<\/p>\n\n\n\n

DECIS\u00c3O (FUNDO DO FUNIL):<\/strong> Agora que o cliente j\u00e1 reconheceu que tem\num problema e sabe a solu\u00e7\u00e3o para resolv\u00ea-lo, precisamos orient\u00e1-lo para a\u00e7\u00e3o\nde compra, \u00e9 s\u00f3 nessa parte que falamos o que vendemos. Nesse momento \u00e9 muito\ntrabalhado descontos ou teste gr\u00e1tis com objetivo de concluirmos a venda.<\/p>\n\n\n\n

Logo, em um funil de vendas bem\nelaborado, podemos trabalhar para construir um relacionamento que possa\nconverter em venda do seu produto ou servi\u00e7o, aumentando o n\u00famero de clientes e\nreduzindo custos desnecess\u00e1rios com leads que n\u00e3o t\u00eam a inten\u00e7\u00e3o de comprar.<\/p>\n\n\n\n

O objetivo \u00e9: devemos guiar\npotencial cliente, desde o topo do funil, at\u00e9 o fundo do final quando esse lead\nse tornar um cliente. Para isso \u00e9 preciso criar estrat\u00e9gias e campanhas focadas\nem cada etapa desse funil, abordando o cliente da melhor forma poss\u00edvel. <\/p>\n\n\n\n

O funil apresentado \u00e9 apenas um\nmodelo, cada empresa possui um funil de vendas espec\u00edfico, de acordo com seu\nproduto e segmento.<\/p>\n\n\n\n